Porque é Necessário Fazer Pesquisa de Mercado

Está na hora de a sua empresa crescer?
Para alcançar um crescimento sustentável, uma startup não só precisa de ter um modelo de negócio sólido, mas também de gerar um lucro saudável. Para isso, é crucial que faça a sua pesquisa de mercado.

Aqui estão várias razões pelas quais as startups devem priorizar a pesquisa de mercado antes de se aventurarem na expansão internacional:

Compreender os Concorrentes

Embora uma startup possa ter um modelo de negócio único e eficaz no seu país de origem, pode enfrentar numerosos concorrentes no estrangeiro. Estes concorrentes podem ser mais estabelecidos e ter uma posição mais forte nos seus respetivos mercados. Realizar uma pesquisa de mercado permite que uma startup avalie o número e a força dos potenciais concorrentes. Esta informação permite tomar decisões informadas sobre como, quando e onde expandir.

Por exemplo, se uma determinada área num país-alvo estiver saturada de negócios semelhantes, a startup pode considerar lançar-se numa região diferente, onde a concorrência seja menos feroz. Ao compreender o panorama competitivo, as startups podem posicionar-se estrategicamente para o sucesso.

Identificar a Base de Clientes

Sem pesquisa de mercado, as startups não conseguem avaliar com precisão as suas chances de sucesso em relação aos potenciais clientes no estrangeiro. Para que uma startup prospere a longo prazo, deve existir um mercado viável para os seus produtos ou serviços. Se tal mercado não existir, a startup pode precisar de criar um ou considerar expandir-se para um país com uma procura mais estabelecida.

Uma base de clientes leal é essencial para as startups durante a fase de expansão, pois pode ajudar a estabilizar as operações, face aos elevados custos associados ao crescimento. A pesquisa de mercado fornece informações valiosas sobre as preferências dos clientes e a procura potencial, ajudando as startups a tomar decisões informadas antes de investirem recursos na expansão.

Ganhar Confiança dos Investidores e Acionistas

Os investidores e acionistas costumam procurar garantias quando se trata de expansão internacional, dada a natureza arriscada do processo. Tal como no trading financeiro, deve haver uma razão convincente para investir nos esforços de expansão, assim como um caminho claro para a rentabilidade.

A pesquisa de mercado oferece provas tangíveis que apoiam a viabilidade e o potencial de rentabilidade dos planos de expansão. Ao apresentar dados sobre a procura do mercado, concorrência e preferências dos clientes, as startups podem comunicar eficazmente a sua estratégia aos stakeholders, fomentando a confiança nos seus planos de crescimento.

Minimizar Riscos

Expandir para um novo mercado sem realizar uma pesquisa de mercado adequada aumenta significativamente os riscos associados ao esforço. A falta de preparação pode levar a erros, perdas financeiras e até ao fracasso no novo mercado. Por outro lado, uma pesquisa de mercado abrangente pode mitigar esses riscos, fornecendo às startups os conhecimentos necessários para tomar decisões estratégicas.

Para as startups, investir tempo e recursos na pesquisa de mercado é um passo crítico em direção a um crescimento bem-sucedido e sustentável em novos mercados. No entanto, por vezes, elas podem não ter os recursos necessários para isso. É aqui que a The Venture Builder pode ajudar.

Contacte-nos para saber mais: 

Para inglês, entre em contacto com Gagan
Para português, entre em contacto com Fernanda
Para espanhol, entre em contacto com Marlon