Segmentação do Mercado

Segmentação do Mercado

Após a análise PESTEL é tempo de passarmos para a análise de segmentação de mercado. De que forma a segmentação pode apoiar no seu processo de internacionalização?


A segmentação de mercado é fundamental para conhecer as necessidades dos clientes-alvo e identificar as oportunidades de mercado.  Na sua execução, precisa de identificar corretamente os seus critérios de segmentação: demografia; necessidades; interesses; dados psicográficos ou comportamentais.   


Com a informação recolhida, é possível  identificar o perfil de Cliente, nomeadamente a sua dimensão ou o setor de atividade onde opera. Com uma segmentação eficaz garante que chega aos clientes “certos”.  Após a tradicional análise SWOT (a tarefa seguinte!), consegue adicionar a diferenciação que pretende atingir.  


Objetivo final:  obter um posicionamento no mercado suficientemente sólido que lhe permita criar uma Proposta de Valor única no mercado.


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