Segmentação do Mercado

Após a análise PESTEL é tempo de passarmos para a análise de segmentação de mercado. De que forma a segmentação pode apoiar no seu processo de internacionalização?
A segmentação de mercado é fundamental para conhecer as necessidades dos clientes-alvo e identificar as oportunidades de mercado. Na sua execução, precisa de identificar corretamente os seus critérios de segmentação: demografia; necessidades; interesses; dados psicográficos ou comportamentais.
Com a informação recolhida, é possível identificar o perfil de Cliente, nomeadamente a sua dimensão ou o setor de atividade onde opera. Com uma segmentação eficaz garante que chega aos clientes “certos”. Após a tradicional análise SWOT (a tarefa seguinte!), consegue adicionar a diferenciação que pretende atingir.
Objetivo final: obter um posicionamento no mercado suficientemente sólido que lhe permita criar uma Proposta de Valor única no mercado.
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