Acelerador de Vendas
Nos tempos mais recentes, o outsourcing tem-se destacado como uma ferramenta essencial na gestão empresarial, independentemente do tamanho da organização. Em vez de depender exclusivamente de recursos internos, muitas empresas estão a optar por esta abordagem alternativa para enfrentar os desafios e oportunidades que surgem ao longo do seu percurso. Neste POST, exploraremos as várias opções em que um Acelerador de Vendas pode ser uma opção muito vantajosa para quem está a abordar um novo mercado, no seu plano de internacionalização.
A decisão de implementação de um Plano Comercial pode envolver investimentos significativos e implica avaliar todos os riscos associados. Surgem questões críticas: Deveríamos considerar a contratação de talento externo, seja de forma permanente ou temporária? Ou podemos contratar uma empresa de outsourcing ?
Para acelerar a entrada no mercado e reduzir o “time-to-market”, especialmente durante a fase de entrada, a empresa pode recorrer a um especialista externo em vendas. Pode ajustar o nível de envolvimento desse especialista e integrá-lo na equipa, mantendo o controlo do processo, ou pode optar por um serviço mais completo, onde um parceiro assume a liderança do processo. Esta flexibilidade é uma das vantagens do nosso Acelerador de Vendas.
O Acelerador de Vendas é um conjunto de estratégias projetadas para agilizar o processo comercial, normalmente com foco no aumento da eficiência e eficácia das atividades de vendas, desde a geração de leads até ao fecho do negócio.
Os serviços que podem ser incluídos no Acelerador de Vendas variam desde o Diagnóstico de Necessidades à Prospecção e Geração de leads, passando inclusivé em estratégias de Segmentação e-ou posicionamento: por exemplo atuando em determinadas regiões ou setores específicos.
Os benefícios que a empresa aderente pode obter inclui desde a Geração de leads para o PIPELINE Comercial, a diminuição de risco comercial (conversão de custos fixos em custos variáveis), ou aumentando a retenção e fidelização de clientes.
Em resumo, apoiamos o desenvolvimento e a execução do seu Plano Comercial no no Mercado Europeu, a partir de Portugal. Queremos ser “o seu departamento comercial” e acompanhar a sua implementação no terreno, com monitorização e KPIs adequados ao seu modelo de negócio .
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